Как разработать стратегию продвижения сайта для SEO: инструкция с примерами

Вы не знаете, как начать продвигать свой сайт? В компании вам сделали красивый веб-ресурс, но он не дает заявок? Вы планируете создать лендинг для продвижения своего бизнеса? Знайте, простая техническая оптимизация не даст вам новых клиентов. Для оптимизации расходов и получения высоких результатов нужны продуманные стратегии продвижения.

В этой статье мы разберём, как подойти к SEO по-взрослому: от анализа конкурентов до выбора каналов роста. А если вам будет сложно разобраться — поможем разработать план оптимизации и раскрутки под ваш бизнес.

Что такое SEO-стратегия

SEO-стратегия — это комплекс мер, направленных на организацию работы по поисковому продвижению сайта для достижения поставленных бизнес-целей с минимумом затрат.

Выбранная тактика определяет, какие стороны сайта (точки роста) надо развивать, какие инструменты и на каком этапе использовать.

Она включает в себя техническую оптимизацию, контентную и ссылочную работу, а также аналитику и регулярную адаптацию под изменения алгоритмов.

Грамотно выстроенная стратегия SEO-продвижения позволяет:

Зачем нужна SEO-стратегия

SEO-стратегия необходима:

На первом этапе следует тесно работать с бизнесом. Чтобы понять его цели, изучить возможности, важен постоянный контакт с главным лицом компании или же с тем, кто ответственен за продвижение. Такое взаимодействие позволит погрузиться в тему, понять особенности работы, выявить слабые, сильные стороны, сформулировать уникальное торговое предложение, если его еще нет. Также совместная работа поможет быстрее подготовить релевантную семантику и далее разработать план действий.

Типы SEO-стратегий

Стратегия SEO-продвижения сайта предполагает набор задач, которые решаются посредством услуг digital-компании. Мы, например, выступаем за комплексный подход. Набор наших услуг не скован стандартными планами продвижения по трафику или позициям. Мы изучаем пожелания клиента и проблемы сайта и разрабатываем индивидуальную тактику раскрутки.

На выбор тех или иных инструментов влияют следующие факторы:

Мы не делаем целью SEO-стратегии только лишь увеличение трафика. Ибо зачем на сайте много трафика, если он не приносит лиды? Мы знаем, что бизнесу нужны продажи, а не просмотры, поэтому работаем именно над привлечением клиентов и повышением конверсии. Просто в зависимости от этапа развития сайта ставка делается то на один инструмент, то на другой. Далее расскажем об особенностях разных тактик по достижению SEO-целей.

Стратегия для роста трафика на сайт

Задача в данном случае — привлечение новых пользователей. Для её решения важно определить приоритетные направления развития, понять поведение целевой аудитории и выбрать наиболее эффективные каналы привлечения.

Работа включает:

Такая SEO-стратегия используется для увеличения посещаемости сайта пользователями. Первостепенная задача — выявить кластеры запросов, по которым сайт может дать ответ, но по какой-то причине это не было реализовано. После выявления точек роста мы начинаем прорабатывать ключи.

Здесь главное понимать, что для решения проблемы используются только целевые запросы. И даже контент-маркетинг ведётся с целью привлечения пользователей, которые могут в будущем стать клиентами сайта.

Стратегия для улучшения имиджа бизнеса

Цель, зачем нужна стратегия по улучшению имиджа, — повышение доверия к бренду. Она подразумевает работу:

Хорошо продуманная тактика нужна для формирования целостного образа компании в глазах пользователей: от первого впечатления на сайте до взаимодействия с брендом в поиске и социальных сетях. Она помогает выделиться на фоне конкурентов, повысить лояльность аудитории и увеличить конверсию за счёт доверия.

Стратегия для повышения лидов

Главная задача в данном случае — увеличение конверсии. Это яркий пример SEO-стратегии, которая подходит сайтам с уже существующим трафиком. В рамках работы по данному направлению делают:

Такая SEO-стратегия помогает эффективно использовать текущий трафик: превращать посетителей в клиентов, снижать стоимость привлечения, находить узкие места в воронке продаж, стимулировать людей совершать целевые действия.

Нам приходится работать с разными сайтами. Есть уже раскрученные ресурсы, которые имеют достаточное количество трафика и им нужно повышать продажи — конвертировать трафик в лиды. А есть сайты, которые были созданы без SEO-проектирования и из-за этого имеют структуру, не позволяющую конкурировать в выдаче. Они не имеют нужного трафика. И здесь нам нужно вначале всё исправить, а потом (или одновременно с этим) заниматься повышением конверсии.

Бывает, что предприниматель только задумался над тем, чтобы получать клиентов из интернета. Ему надо создать сайт, увеличить на нём трафик, повысить узнаваемость бренда и работать над конверсией.

Таким образом, тактика гибко корректируется в зависимости от ситуации и поставленной цели.

Максим
Тарасенко

Основатель ReMarketing

Получите SEO аудит вашего сайта по 70 пунктам. И увеличьте на 25% ваш трафик после его внедрения!

Получить бесплатный SEO-аудит

Разработка SEO-стратегии пошагово

Как правильно составить план стратегии продвижения? Разберём основные шаги.

1. Опрос владельца бизнеса

На этом этапе происходит погружение в бизнес. Надо выяснить, какие услуги предоставляет клиент, каким количеством товаров обладает и какие есть силы по внедрению (вебмастера / разработчики). Также узнаем нюансы. Это могут быть ограничения по сумме заказа, работа только с юридическими лицами или доставка только по отдельным регионам.

Познакомившись с задачами продвижения и ресурсом, мы ставим цели.

2. Аудит сайта для создания стратегии продвижения

Чтобы SEO-стратегия оказалась верной, необходимо понять:

Глубокий аудит — отправная точка, которая даёт чёткое понимание текущего положения сайта и его потенциала.

3. Сбор семантического ядра

Сбор семантического ядра — фундамент и стены продвижения. От него зависят качество и финальный результат. Для сбора ключевых слов и фраз используем продвигаемый сайт и веб-ресурсы конкурентов.

Благодаря семантическому ядру можно:

Правильно собранное семантическое ядро помогает говорить с аудиторией на её языке и создавать контент, который точно отвечает на пользовательские запросы. Это не просто список ключей, это основа для логичной структуры сайта, эффективной навигации и точного попадания в намерения потенциальных клиентов.

4. Технический аудит

Нечасто в последнее время удаётся встретить сайты с большим количеством дублей страниц или заголовков. Тем не менее важно провести технический аудит сайта для того, чтобы выявить возможные проблемы, которые в будущем могут негативно сказаться на продвижении. Например, если хостинг не справляется с нагрузкой, в часы пикового трафика сайт может «падать» и выдавать ошибки 500 — в этом случае поисковики начнут снижать позиции ресурса, даже если с контентом всё в порядке. SEO-стратегия должна это учитывать.

5. Анализ конкурентов

Используя наработки по семантическому ядру, мы изучаем сайты, которые имеют высокие позиции по релевантным запросам. Мы выделяем те веб-ресурсы, которые похожи на наш. То есть, если у нас интернет-магазин стоматологических материалов, то мы сравниваем его с аналогичными сайтами, а не со страницами стоматологических клиник.

Мы анализируем, как устроены сайты конкурентов: что у них есть на страницах, как оформлен контент, где и как размещены важные элементы. Всё это фиксируем в таблице и сравниваем с продвигаемым сайтом. Если чего-то важного не хватает, составляем список доработок — что нужно добавить или улучшить, чтобы не отставать и быть конкурентоспособными.

6. Расстановка целей и приоритетов

К этому этапу мы уже знаем, чего хочет клиент, какие цели и с помощью каких инструментов реально достичь. Мы провели технический аудит, изучили конкурентов, сделали UX-анализ, собрали семантическое ядро и посмотрели на сезонность спроса — у нас есть вся база для принятия решений.

Теперь можно расставить приоритеты. Например, если сайт и так быстро работает на мобильных, а конкуренты не сильно опережают по скорости, мы не будем тратить ресурсы на «зеленые зоны» в PageSpeed — это когда сайт набирает максимально высокие баллы по скорости загрузки в сервисе Google. Вместо этого сосредоточимся на более важных вещах — например, оформим профиль в Яндекс.Бизнесе и добавим карточку с телефоном в выдаче. Это тоже часть стратегии продвижения, ведь такие действия дают быстрый прирост заказов.

Приоритеты можно расставить следующим образом:

1. Критические ошибки. Сайт падает из-за большой нагрузки или конфликта базы данных, на ресурсе множество дублей, есть вредоносный код. Т. е. все проблемы, которые мешают нормальному функционированию 24/7. Их нужно решать во что бы то ни стало и как можно скорее.
2. Затем берёмся за задачи, которые могут быстро дать прирост трафика или лидов без серьёзных затрат времени и денег. Например, если переименовать товары в соответствии с запросами из семантического ядра, это уже поможет сайту лучше ранжироваться, и не придётся тратить ресурсы на написание большого количества текстов.
3. После этого — задачи, которые требуют много денег или времени, но при этом дадут меньше отдачи. Такие работы часто важны для долгосрочного эффекта, но не критичны прямо сейчас. Их выполняем, когда решены основные вопросы.
4. Все остальные задачи.

Когда приоритеты расставлены, становится понятно, на чём стоит сосредоточиться в первую очередь: на технических доработках, улучшении юзабилити или работе с репутацией. Благодаря правильному выбору стратегии продвижения задаётся направление, в котором будет двигаться вся работа.

7. План работ по разным направлениям

По итогу у нас появляется план, который мы можем оформить в xlsx-документе диаграммой Ганта. Там же можно разместить ссылки на готовые документы. Получится SEO-стратегия в графическом виде. В таком документе проще следить за выполнением и взаимосвязью задач.

Продвинем ваш сайт в SEO выдаче Яндекса и Google

Узнать подробнее

Пошаговая инструкция разработки стратегии продвижения

Рассмотрим этапы на примере B2B-магазина светотехники, у которого нет трафика и заявок.

1. Постановка целей и приоритетов.

Цели должны быть конкретными и измеримыми. Примеры:

На этом этапе важно определить:

2. Приоритеты.

Задачи делим на группы:

3. План работ.

Составляется диаграмма Ганта: задачи, сроки, исполнители, связи между этапами. В неё включаются:

Как определить эффективность стратегии продвижения

После разработки SEO-стратегии важно не просто запустить её, но и регулярно оценивать результаты. Нужно понимать, насколько вы приблизились к поставленным целям и что на это повлияло.

При этом важно учитывать, что ситуация может меняться. Конкуренты тоже ведут продвижение, и их активные действия влияют на позиции вашего сайта. Кроме того, регулярно меняются алгоритмы поисковых систем: это может как улучшить, так и ухудшить ранжирование. Иногда появляются новые инструменты и сервисы, которые открывают дополнительные возможности для роста.

Поэтому заранее стоит определить контрольные точки — сроки, когда SEO-стратегия будет перепроверяться и анализироваться. Вы будете определять, что сработало, а что требует доработки. Такой подход позволит вовремя скорректировать тактику и оставаться на шаг впереди.

Вся соль

Разработка SEO-стратегии продвижения сайта — не разовая задача, а процесс. Он требует глубокой аналитики, чётких целей и гибкости. Следуя этапам, описанным выше, вы сможете выстроить план, чтобы обеспечить рост трафика и продаж.

Если вам нужна персональная стратегия SEO-продвижения под ваш бизнес — обращайтесь. Поможем на любом этапе: от аудита до внедрения.