Оценка эффективности поисковых запросов

Собирая семантическое ядро для продвижения сайта, важно понимать, какие поисковые запросы будут эффективны и приведут новых посетителей и клиентов, а какие окажутся бесполезны или даже вредны, какие необходимо прорабатывать в первую очередь, а какие отложить на потом либо вовсе не уделять им внимания.

Упрощенно коэффициент эффективности ключевых слов в поиске рассматривают как отношение результатов, которые мы получим, находясь в топе по этому запросу, к необходимым для вывода затратам (материальным или временным). В качестве результатов можно рассматривать дополнительные переходы и заказы. Иногда речь идет о репутационных результатах — нахождение сайта в топе по основным запросам тематики говорит о серьезности и успешности бизнеса или бренда.

Понятие эффективности, конечно же, относительное и сильно зависит как от темы сайта, так и от ряда параметров, базовые из которых касаются характеристик запроса, таких как:

Ниже рассмотрим подробнее каждую характеристику из перечня.

Коммерческость (коммерциализация)

Первое, на что обращайте внимание при выборе слов для ядра, — коммерческость (коммерциализация).

Если сайт посвящён продаже товаров или услуг, то для продвижения наиболее релевантными и эффективными будут коммерческие запросы, а для ресурсов информационной направленности, блогов и инфопорталов — информационные.

Для определения коммерческости в первую очередь обращайте внимание на формулировку фразы-ключа. Если в ней присутствуют коммерческие слова (купить, заказать, цена, стоимость, недорого, магазин и пр.), то запрос, скорее всего, коммерческий. Часто на коммерческость также указывает упоминание топонимов — названий городов, станций метро и пр.

Если в ключе присутствуют слова «как, что, какой, виды, своими руками и т. д.», вероятно, запрос относится к категории информационных.

Надежнее тип ключа определяется, когда анализируется топ выдачи ПС по нему. Если в верхних 10 строках ответов на поиск оказались коммерческие страницы коммерческих сайтов, то запрос коммерческий, если информационные страницы, статьи и инструкции — информационный.

Этот процесс стоит автоматизировать, используя сервисы, помогающие определить процент коммерческих сайтов в выдаче. Например, https://arsenkin.ru/tools/commerce/ или https://tools.pixelplus.ru/tools/intent.

Частота и отношение разных видов частот

Второй параметр для определения эффективности запросов — частота. Она отслеживается через сервис https://wordstat.yandex.ru/. Как легко предположить, чем выше частота, тем выше потенциальная эффективность поисковой фразы в результате попадания сайта по ней в топ.

В качестве ориентира лучше использовать точную частоту (писать ключ в кавычках и с восклицательным знаком), ведь в большинстве случаев она сильно отличается от общей.

В качестве примера рассмотрим два ключа «seo продвижение сайтов» и «сео продвижение сайтов»:

Как видим, первый ключ по общей частоте более частотный. По идее, с ним продвижение будет результативнее. Однако если обратить внимание на точную частоту, увидим, что у второго запроса она выше более чем в 2 раза. Это значит, что именно такую фразу пользователи вводят в поиск гораздо чаще первой, и в действительности коэффициент её эффективности по частоте будет выше.

Ещё один пример:

Из этих поисковых фраз имеет смысл рассматривать лишь первую.

Наиболее удачные и эффективные формулировки ключей также можно определить по отношению общей (базовой) частотности к точной, достаточно просто разделить общую частоту на точную, например:

У первого ключа отношение около 10, а у второго — превышает 600, поэтому первый стоит использовать для продвижения, а второй удалить.

В качестве ориентира для такого отношения подходит диапазон 30–50. Если в конкретном случае значение больше данных показателей, то с высокой долей вероятности ключ можно считать малоэффективным. Однако это сильно зависит от тематики и не всегда верно для высокочастотных запросов.

Сложность вывода сайта в топ по запросу

За топовые позиции в ПС по каждому конкретному запросу борются сотни, а иногда тысячи сайтов. Чтобы успешно конкурировать с ними, стоит трезво оценивать силы. Уже на этапе составления семантического ядра рассматривайте ключевые фразы в разрезе того, какие сайты по ним вышли в топ и что сделать, чтобы их опередить.

В первую очередь убедитесь, что по интересующему вас ключу в выдачу попали ресурсы ваших прямых конкурентов, предлагающие аналогичные товары или услуги. Необходимо быть внимательными к сайтам-агрегаторам и крупным маркетплейсам. Например, если хотите вывести небольшой новый сайт, связанный с продажей сковородок, в топ Яндекса по запросу «купить сковородку». Проанализировав выдачу по этому ключу, обнаружите, что первые 10 позиций занимают:

Потеснить такие сайты в топе-10 молодому проекту крайне проблематично, если вообще получится. Лучше сконцентрировать усилия на менее конкурентных нишевых запросах, с более низкой частотой — по ним выше шанс попасть в топ.

Иногда, особенно это касается новых сайтов, лучше отказаться от продвижения по наиболее частотным и конкурентным запросам, отдать предпочтение большому количеству низко- и среднечастотных ключей. Такой подход значительно эффективнее в конечном итоге.

Трафиковый потенциал в результате вывода по запросу в топ

У каждого поискового запроса существует свой потенциал трафика, который может быть привлечён на сайт при попадании площадки в топ по этому ключу.

Такой потенциал:

Количество показов или частоту запроса, как говорилось выше, можно узнать через сервис https://wordstat.yandex.ru/. Для понимания количества переходов на сайт в зависимости от позиций необходимо выяснить показатель CTR каждой позиции в топе-10. Такой коэффициент определяется как отношение числа кликов по ссылке к показам. Часто этот параметр называют кликабельностью.

В отношении CTR проведено множество международных и внутрироссийских исследований в разных нишах и поисковых системах, но преимущественно все они показывают схожие результаты. Вот пример из исследования seoClarity 2021:

Из графиков видно, что в большинстве случаев пользователи просматривают только несколько первых ссылок в топе, а кликабельность первой и десятой позиций отличается более чем в 10 раз.

Ниже представлены сведения по 5 странам, к сожалению, России в перечне нет, но для общего представления такой информации достаточно.

Таким образом, находясь по запросу с точной частотой 100 показов на первой позиции топа, вы получите от 9 до 14 переходов на сайт, на второй — от 5 до 9, на третьей — от 3 до 5 и так далее.

Вся соль

Исходя из вышеизложенного можно заключить, что эффективные поисковые запросы должны:

Если семантическое ядро состоит из таких ключей, вы без проблем добьётесь отличных результатов в продвижении проекта.