Российские аналоги инструментов: чем заменить привычные маркетинговые сервисы
Волны ограничений накатывают одна за другой, обновления привычных маркетинговых инструментов для продвижения бизнеса становятся недоступными, а некоторые сервисы на территории РФ просто не функционируют, скачивание и установка десктопных приложений невозможна. Расскажем, чем и насколько эффективно можно заменить исчезнувших помощников.
Оценка ситуации и рынка
Из-за санкций многие зарубежные компании решили ограничить доступ к своим продуктам. Появились и препятствия в использовании Visa, Master Card, ApplePay и GooglePay. Web Money и PayPal перестали работать с российскими пользователями, теперь оплатить подписку или покупку лицензии стало практически невозможно.
Резонно у многих маркетологов возникают вопросы, как справиться с мировыми вызовами и выйти сухими из воды в сложившихся условиях кризиса, существуют ли достойные российские сервисы для маркетинга.
Часть сервисов ещё удаётся использовать через VPN. Способы обхода блокировок существуют, но не являются на 100 % рабочими вариантами, и их безопасность вызывает сомнения.
Например, полюбившийся многим Netpeak Spider полностью недоступен, в то время как Screaming Frog, уже установленный на компьютер, продолжает работать. Но вот обновить версию или оплатить новую лицензию не удастся. Если только искать обходные пути, использовать электронные кошельки и криптовалюту.
Проведение аналитики с помощью Serpstat и Ahrefs тоже невозможно, перейти на сайт можно только с VPN, но вот оплатить подписку уже может и не удастся. Можно, конечно попросить друга или родственника за пределами РФ, но вернуть долг тоже будет приключением. Да и просить пополнять корпоративные аккаунты таким способом — затея как минимум странная.
Поскольку часть привычных инструментов для бизнеса недоступны или условно доступны, стоит рассмотреть российские аналоги популярных зарубежных маркетинговых сервисов, чтобы ваша деятельность оставалась удобной и безопасной, а результаты все такими же высокими.
Инструменты для работы с текстом
Копирайтинг — значимый инструмент продвижения. Любой маркетолог подтвердит, что тексты нужны везде, как для интернет-бизнеса, так и в офлайн.
Чаще это особенно актуально для email-рассылок, лендингов, при наполнении сайта контентом, для нативной рекламы, сторителлинга и пр.
Разумеется, чтобы работа с текстом становилась проще, требуется помощь сервисов и программ для автоматизации труда копирайтеров и SEO-специалистов. Ведь столько нужно сделать с написанным текстом: проверить уникальность, избавиться от тавтологии, спамных конструкций, провести SEO-анализ и т. д.
Альтернативы Google.Docs
В последнее время наблюдаются сбои в работе Google.Docs. Пока Google не заблокировал свои сервисы тотально, стоит подумать о запасных вариантах.
Мой Оффис.Текст (https://myoffice.ru/)
Многие переходят на российский аналог «МойОффис.Текст». Это удобный редактор для работы с документами.
Функционал:
кроссплатформенность — работа в веб-браузерах, на ПК, мобильных устройствах;
совместное редактирование документов из любой точки мира;
режим записи исправлений — просмотр правок и внесение изменений;
поддержка множества форматов, даже устаревших;
защита документов с помощью паролей;
макрокоманды и надстройки, позволяющие автоматизировать типовые операции;
наличие аудиокомментариев;
функция орфографических и грамматических исправлений;
защита всего документа или его фрагмента от изменений.
Стоимость: бесплатная пробная версия; тарифы в диапазоне 500–18 000 руб. в месяц.*
Яндекс.Документы (https://docs.yandex.ru/)
Ещё один сервис, который способен заменить Google.Docs, — Яндекс.Документы.
Функционал:
работа через браузер — открывается через ПК и смартфон;
возможность конвертации из других офисных пакетов;
те же опции, что и в MS Word и Google Docs (настройка шрифтов, выравнивание, списки, отступы, работа с изображениями, таблицами и т. д.);
совместная работа с файлами, добавление комментариев;
поддержка популярных форматов MS Office;
возможность создания презентаций, почти как в Power Point;
функция сканирования документов посредством смартфона.
Стоимость: бесплатно.
Альтернативы Grammarly
Также из России ушёл полезный сервис для проверки английских текстов на ошибки и читабельность — Grammarly. В доступе остался аналог Language Tool с поддержкой русского языка.
Но санкции не кончаются, и поток компаний, собирающихся ограничить использование их продуктов в России, будет расти. Поэтому предлагаем ознакомиться с российскими аналогами для редактирования и проверки текста, чтобы внезапное закрытие любимого сервиса не застало вас врасплох.
Glvrd.ru (https://glvrd.ru/)
Практичный интернет-инструмент для редактирования текстового контента. Помогает отжать из написанного воду, сделать текст лаконичнее, информативнее, понятнее.
Функционал:
находит стоп-слова (мусор, штампы, канцелярит, слова-паразиты и пр.);
обнаруживает необъективные оценки, плеоназмы, эвфемизмы, вводные слова;
определяет неточные формулировки, страдательный залог и модальность;
оценивает чистоту и читабельность текста по 10-балльной шкале.
Обратите внимание, что «Главред» не обнаруживает проблем с пунктуацией и орфографией.
Стоимость: бесплатно.
Типограф (https://www.artlebedev.ru/typograf/)
Сервис для коррекции текста и подготовки к публикации в интернете. Этот инструмент не заменит редактора, но упростит ему работу.
Функционал:
редактирует текст по правилам типографики;
корректирует пунктуацию, исправляет некоторые ошибки ввода;
помогает в работе с математическими выражениями;
расставляет правильные кавычки, меняет дефис на тире;
убирает лишние пробелы.
Стоимость: бесплатно.
Тургенев (https://turgenev.ashmanov.com/)
Удобный инструмент, позволяющий повысить читабельность текста и минимизировать риски попадания под фильтры.
Функционал:
выявляет переспам, повтор слов и воду, оценивает удобочитаемость;
находит стилистические ошибки, штампы и канцеляризмы;
проводит SEO-анализ, оценивает контент и даёт рекомендации;
помогает сделать текст проще для восприятия, убрать перегруженные обороты;
выставляет оценку риска по алгоритму «Баден-Бадена», из-за которого сайт может попасть под фильтр.
Стоимость: 200–1800 руб. в месяц.*
Text.ru (https://text.ru/)
Онлайн-сервис для проверки текста на уникальность, соответствие нормам грамматики и пунктуации.
Функционал:
отображает процент уникальности проверяемого текста;
проверяет орфографию, подчёркивая ошибки и сомнительные слова;
показывает плотность вхождений любых слов;
даёт возможность сохранить полученные результаты проверки контента.
Стоимость: бесплатный пакет на 15 000 символов для знакомства с опциями сервиса; бесплатно с ежедневным лимитом на проверку текстов; платная подписка от 99 руб. до 7790 в зависимости от длительности пользования.*
Сервисы для SEO и расширенной аналитики: альтернативы Ahrefs и SerpStat
О привычных инструментах и сервисах для SEO-аналитики типа Ahrefs и SerpStat уже говорили — потребуются танцы с бубном, чтобы воспользоваться привычным функционалом.
К счастью, есть достойные российские аналоги.
Key Collector (https://www.key-collector.ru/)
Хорошая помощь для работы с семантическим ядром сайта, ключевыми словами в интернете.
Функционал:
сбор и организация семантического ядра;
подготовка отчёта по самым эффективным запросам;
система фильтрации, легко формирующая любые запросы;
редактор структуры ядра с наглядным отображением в виде дерева групп;
модули автоматической и ручной кластеризации фраз.
Стоимость: 1000–2000 руб. в месяц.*
Seowork (https://seowork.ru/)
Онлайн-платформа для SEO-аналитики с массой полезных инструментов.
Функционал:
умеет делать базовый анализ текста на вхождения;
обеспечивает полный контроль SEO-состояния сайта;
предоставляет удобные метрики, гибкую сегментацию и фильтрацию результатов;
показывает детальную информацию по конкурентам в Яндексе и Google;
проверяет частотность, индексацию страниц, чистит запросы;
позволяет посмотреть оценку эффективности работ и ознакомиться с изменениями на сайте;
оценивает потенциал роста проекта, создаёт план работ по SEO.
Стоимость: 25 000–40 000 руб. в месяц.*
Если вы знаете, какой канал рекламы в интернете наиболее эффективен, значит, сможете выжать из него максимум. Поэтому рассмотрим сервисы, которые могут быть полезны в этом направлении.
Яндекс.Метрика (https://metrika.yandex.ru/)
Пожалуй, главный инструмент веб-аналитики на территории РФ. Сервис для оценки посещаемости сайта и анализа поведения пользователя. С помощью Яндекс.Метрики можно отслеживать источники трафика, оценивать эффективность рекламы, создавать отчёты и пр.
Функционал:
отслеживание социально-демографических характеристик аудитории сайта, её интересов;
получение информации об устройствах пользователей;
анализ поведения посетителей, вычисление их любимых продуктов и популярных страниц сайта;
сегментирование статистики по интересующей части визитов;
видимость переходов по ссылкам с UTM-метками;
анализ изменений активности сегментов аудитории;
анализ информации по рекламных каналам и оценка их эффективности;
возможность передавать собранные данные во внешние источники, включая систему сквозной аналитики.
Стоимость: бесплатно.
Roistat.ru (https://roistat.com/ru/)
Маркетинговая платформа, помогающая проводить качественный анализ и привлекать больше трафика, конвертировать его в заявки, отслеживать результативность рекламных каналов, повышать лояльность клиентов. Располагает множеством полезных маркетинговых инструментов.
Функционал:
сквозная и мультиканальная аналитика;
лёгкая быстрая система формирования и сбора отчётов;
автоматизация задач (анализ рекламы, постановка задач в CRM);
колл- и email-трекинг для отслеживания источников заявок;
дашборд, с которым можно отслеживать показатели маркетинга и продаж в наглядных форматах графиков и диаграмм;
когортный анализ, показывающий количество продаж за нужный период.
Стоимость: 5000–30 000 руб. в месяц.*
Callibri (https://callibri.ru/)
Помогает бизнесу сократить расходы на рекламу, сделать интернет-маркетинг прозрачным и эффективным.
Функционал:
мультитрекинг, объединяющий функции коллтрекинга, трекинга и email-трекинга, помогающий понять, какая реклама толкнула клиента на целевое действие;
коллтрекинг, позволяющий видеть, сколько целевых звонков приносит реклама;
мультичат с функцией агрегатора сообщений из мессенджеров и социальных сетей, который помогает увеличить рост продаж и количество обращений с сайта;
журнал лидов, дающий возможность аналитики обращений;
сервис речевой аналитики с функцией текстовой расшифровки записи телефонных разговоров.
Стоимость: от 1000 руб. в месяц.*
CoMagic (https://www.comagic.ru/)
Платформа для комплексной маркетинг-аналитики с широким функционалом, способствующая повышению эффективности рекламы и увеличению продаж.
Функционал:
сквозная аналитика, связывающая рекламу и продажи, позволяет увеличить выручку и средний чек;
коллтрекинг, который показывает, какой рекламный источник приносит лиды и по какой стоимости;
контроль обращений, позволяющий не терять клиентов и увеличивать конверсию в обращения (виртуальная АТС, автоперезвон, лидогенерирующие виджеты, речевая аналитика).
Стоимость: от 3500 руб. в месяц.*
Облачные сервисы для хранения данных
Любой бизнес работает с большим количеством разных данных, безопасность которых необходимо обеспечить. Облачные интернет-хранилища идеально справляются с этой задачей. Их преимущества:
доступ к данным в любое время без географических ограничений;
независимость от аппаратной платформы;
мобильность, экономичность и надёжность.
Стоит отметить, что пока особых ограничений в пользовании облачными сервисами нет. Однако зафиксированы тревожные звоночки. Например, в Google Cloud уже невозможно зарегистрировать новые аккаунты. Хорошая новость — у нас много приемлемых аналогов.
Теперь конкретика.
Альтернативы Google Drive и Google Cloud
Яндекс.Диск (https://disk.yandex.ru/)
Онлайн-сервис, позволяющий хранить файлы на серверах Яндекса. Удобен и прост в использовании (но все же стоит помнить о том, что Яндекс строит новый дата-центр в Калуге и часть серверов всё ещё находятся за пределами РФ, а значит, опасность есть, хоть и незначительная).
Функционал:
просмотр файлов без скачивания, в онлайн-формате;
настройки приватности для файлов;
уровни доступа — от просмотра до редактирования;
совместный доступ к папке и синхронизация между устройствами;
встроенный антивирус, проверяющий файлы;
объём данных для загрузки на сервис по бесплатному тарифу до 10 ГБ;
возможность увеличить объём хранилища в соответствии с вашими нуждами.
Стоимость: бесплатно при ограничении трафика; при платной подписке — от 100 до 800 руб. в месяц.*
Облако Mail.ru (https://cloud.mail.ru/)
По части функций этот онлайн-сервис похож на Яндекс.Диск. Работает на всех популярных мобильных платформах. Демонстрирует высокую скорость загрузки и скачивания файлов.
Функционал:
синхронизация телефонного приложения с ПК, что упрощает обмен файлами между гаджетами;
общий доступ для совместной работы с файлами, дающий возможность другим пользователям редактировать, просматривать и скачивать документы;
хранение файлов из почты Mail.ru в облаке (загружаются автоматически);
лента недавних файлов и функция добавления в избранное, что упрощает поиск нужного документа;
безопасность хранения данных, поскольку в облако встроен антивирус;
объём данных для загрузки на сервис по бесплатному тарифу до 8 ГБ.
Стоимость: бесплатно при ограничении трафика; при платной подписке — от 230 до 2600 руб. в месяц.*
СберДиск (https://sberdisk.ru/)
Хранилище файлов, входящее в экосистему облачных сервисов Сбера.
Функционал:
автозагрузка фото и медиафайлов;
безопасное управление ссылками с разными правами доступа;
авторизация по Sber ID;
опция сканирования документов и преобразования в формат PDF;
создание голосовых заметок;
резервное копирование контактов с телефона в хранилище;
возможность восстановления удалённых файлов с облака в течение месяца;
доступ к файлам в режиме офлайн;
объём данных для загрузки на сервис по бесплатному тарифу до 15 ГБ.
Стоимость: бесплатно при ограничении трафика; при платной подписке — от 100 до 300 руб. в месяц.*
CRM — системы для комфортной работы
Чтобы упростить решение и систематизацию маркетинговых задач, полезны специализированные CRM, помогающие автоматизировать процесс.
Альтернативы Pipedrive и Creatio CRM
С российского рынка ушли или ограничили функционал Pipedrive, Oracle CRM On Demand и Creatio CRM.
Но у нас и в этой области имеются достойные аналоги популярных CRM.
Битрикс24 (https://www.bitrix24.ru/)
Одна из самых востребованных в России корпоративных программ, включающая в себя сервис CRM-маркетинга.
Функционал:
автоматизирует операционные процессы маркетинга и продаж;
ведёт клиента по воронке продаж;
заявки и звонки через АТС автоматически фиксируются в базе, формируя задачи для сотрудников службы продаж;
контроль этапов договора через информационную систему, ущерб от ошибок персонала сводится к минимуму;
контакт-центр, объединяющий каналы коммуникаций с клиентами через соцсети, мессенджеры, электронные письма, звонки и чаты на сайте;
телефония и аналитические отчёты по звонкам, показывающие эффективность работы менеджеров;
виртуальный мессенджер для общения с клиентами;
проверка базы на дубликаты и их автоматическое объединение.
Стоимость: бесплатно с ограничениями; при платной подписке — от 2000 до 11 000 руб. в месяц.*
РосБизнесСофт (https://rbs-crm.ru/)
Универсальный программный продукт, позволяющий управлять взаимоотношениями с клиентами. Ориентирован на комплексную автоматизацию бизнеса, успешное развитие корпоративной информационной системы.
Функционал:
модуль управления продажами — автоматизирует процесс, позволяет вести сделки, отправлять клиентам счета, предложения и договоры;
модуль управления маркетингом — помогает оценивать эффективность рекламных кампаний, проводить рассылки;
модуль работы с клиентами — контроль сервисного обслуживания и жалоб;
финансовый модуль — входящие платёжные поручения автоматически загружаются в CRM из банк-клиента или 1С;
подробный учёт доходов и расходов, контроль задолженности клиентов;
гибкая настройка прав доступа.
Стоимость: 700–1500 руб. в месяц.*
Вся соль
Как видите, даже в условиях кризиса, остаются доступные варианты инструментов для ведения и результативного онлайн-продвижения бизнеса.
Стоит обратить внимание на бесплатные сервисы, которыми раньше пренебрегали в силу широкого функционала западных инструментов. Сейчас важно присмотреться к профессиональным решениям с менее броским дизайном, но при этом достойным функционалом.
Не лишним будет ознакомиться с упомянутыми в тексте инструментами, протестировать, запросить демоверсии и понять, нужен ли такой аналог. Возможно, удастся найти один, но полностью решающий весь спектр задач, не тратясь на дополнительные подписки.
Приведённые в статье аналоги уже зарекомендовали себя как надёжные помощники маркетологов. Тем более для выбора максимально эффективных сервисов доступны консультации профессионалов. Будем рады подобрать для вас самое необходимое, экономящее время и ресурсы в это непростое время.
* Стоимость указана на октябрь 2022 года.